?《打造爆红集客力：成功新创企业都在用的19种行销密技》Traction:HowAnyStartupCanAchieveExplosiveCustomerGrowth

?商业周刊

《打造爆红集客力》一书共分为两大部份共二十四个章节，并有前言与附录。

书本章节架构

从前言到第五章是集客力、思考模式、「正中红心」聚焦架构与设定关键路径的介绍。

第六章开始到第二十四章则分别介绍集客的十九个管道，并说明操作手法与分享成功案例。

《打造爆红集客力》阅读笔记Gi的13大重点

1、集客力漏水理论

在新产品开发或新事业经营之初，将早期投入「集客力」的心力比喻为：往一个正在漏水的水桶加水。

因为一开始产品还无法为顾客解决所有问题，所以会大量漏水，因此花在集客力的钱也会随之漏出去。

这时漏出去的水不是浪费，而是帮助找出「水桶的洞在哪里」的过程，因此要持续注水，找出问题。

2、集客力三阶段

第一阶段：做出人们想要的东西。

第二阶段：将产品推广给想要的人。

第三阶段：让公司成长。

3、正中红心架构

帮助企业找到最佳集客管道的三步骤架构：

靶心外圈：思考所有管道的可能性。

靶心中间：测是最有可能的管道。

靶心内圈：找出核心管道。

4、找出最有利KOL

6个协助找出自己的企业所处领域中最有影响力的部落客与KOL的方法。

5、寄给媒体的宣传信范例

2个寄给媒体／记者的宣传信范例，并列出宣传信撰写要点与技巧。

6、宣传噱头与顾客回馈案例

包括产业发表会、记者会、特殊现场活动、回馈活动等国外实际案例。

包含搜寻引擎行销的基本名词解释、辅助工具介绍与测试方法说明。

10、病毒周期、系数、测试

病毒系数公式与测试方法。

K=?*转换率百分比=?*点击率百分比*注册率百分比

11、工程技术行销案例

几个国外工程技术行销实际案例。

12、业务开发合作模式

业务开发合作关系的6种主要模式。

13、销售流程与技术

运用四阶段的问题与潜在顾客交流：

情境式问题（SituationQuestions）探究性问题（ProblemQuestions）暗示性问题（ImplicationQuestions）解决性问题（Need-playoffQuestions）

提升集客力笔记

一开始就要花费心力经营「集客力」的用意：从集客力得到的知识能帮助打造对的产品，虽然会减缓产品的开发，也因为产品还不够完善吸引多数顾客来互动、所以花在集客力上的钱会像水一样漏出去，但可从中获得市场资讯，帮助更快成功上市。

判断是否该继续经营新创事业的方法： 1.观察顾客与产品实际互动的证明：即使顾客户还很少，但如果有良好的互动，那就还不是放弃的时候，应该去思考，为何这些顾客喜欢我的产品，以及能否从这个基础出发、进一步扩大。 2.确定自己的新创事业式早了市场需求一、两年还是十几年： 长年持续经营低迷的公司是不实际的，只是早了一些进入市场才是有利。若只早了一些，应该已经有一些乐於使用产品的使用者。

开始行销前，应该先找出「该聚焦的集客管道」，可使用「正中红心架构测试」。 正中红心架构测试： 1.列举所有行销管道，根据同业历史找出可能成功的管道。 2.将筛选出值得投入心力的几个管道放入靶心内圈，并进行低成本，这些测试要回答三个问题。 3.专注在能为公司带来显着成长的单一管道。  正中红心架构测试-步骤二：  a.使用该管道获取客源要多少成本?习惯以及亲近友人之间的「强连结」。 b.该管道能带来多少客源？ c.该管道带来的客源是否是自己乐见的类型？

经营事业的其中一个工作是要建立一份包括所有钱在活做夥伴的详细清单，内容包含公司名称、合作夥伴类别、联络人、电子邮件、公司规模、关联性、便利性、主观的优先条件分数。思考为什么自己的前在合作夥伴要跟自己合作？他们有什么好处？ 对合作夥伴协商时或能让条件、流程越简单、越少律师参与，合作起来会越轻松。 一旦开始合作，要做一份「合作案是如何达成的备忘录」，这样的备忘录可以协助公司判断过程中哪里做对、哪里要改善。 「合作案达成备忘录」记录事项： 1.讨论的胶着点 2.潜在合作夥伴有兴趣合作的因素3.对达成合作案造成影响的其他因素4.达到个个里程碑、关键联系花了多少时间  帮助企业打造「集客力」的书

这本书在2014年发行初版（作者在书里表示这本书2009年就诞生了），tw出版一刷是2017年3月。虽然距今也已经超过五年，但对於品牌方的行销人员来说非常值得一读。

这本书其实是在tb市立图书馆的自助借书兑换二手好书活动换回来的，一开始看到它只是想说看起来还新新的，又是行销类的书，就换回家了，没想到在看的过程深深觉得好多策略都可以应用在现在的工作上。

再加上当时老板刚好约了我谈调薪，所以就用书上学到的拟了一些集客策略跟老板提案。不过老板还是比较想用自己的方法，只采用了一个。

回归到书名《打造爆红集客力》，在我的理解集客力就是流量、名单、品牌知名度与好感度，就是一个企业如何聚集起一个喜欢自己的产品、自己的品牌的客户社群。

本书详细列出可以产生集客力的19种管道，并且针对每个管道，作者访问了许多成功的案例，从这些案例解析可以如何运用。

在最后的附录，作者还贴心结合一开始提到的「靶心中间」，告诉读者如何将正中洪新架构应用到这19个管道，找出最符合自己企业的核心行销管道。

整体而言，对品牌方的行销人员或自营业者来说非常实用，建议还不是行销超级高手的这两类人一定要看过。

如果是正任职这些职位，可以赶快去买来看；若是未来想担任品牌方的行销人员、或正在开发自己的产品，请先详细阅读这本书，相信会对你未来的工作或经营有很大的帮助。

我是拿过菜刀的行销菜鸟Gi，我喜欢分享好书、阅读知识、发觉生活中大大小小的美好，梦想是贡献一己之力，让世界认识tw。

如果你有什么书想看但不确定要不要花时间看，或是还没考虑是否该花这笔钱买书，留言告诉我吧！如果是我也有兴趣的书，我会仔细看完后跟你分享，看完我的分享，你再决定要不要翻开这本书也不迟。